淘宝打爆款一定要学会避开这些坑！

失眠焦虑是电商人的常态。为什么呢？因为很多商家流量根本不受自己控制。平台的规则和玩法也是瞬息万变，令人琢磨不透。

很多商家，打爆款好像很厉害，觉得自己会做，但是又没法真正掌握一套标准的打爆款核心和流程。今天给大家做分享，一个运营操盘手的一些经验，把她的经验进行总结和提炼，让你打爆款路上少走弯路，提升3倍成功经验。

1、我的产品明明不错，为什么消费者不买？

这里有个思维误区，作为商家我们总是喜欢从自我的角度出发去思考问题，平台从不关心我们商家心里想的是什么，平台只关心消费者真正需要的是什么。我们能给消费者提供他们所需要的东西，消费者自然会去买单。商家要给消费者一个去买的理由。满足客户需求是形成成交的原因。

2、为什么我的店铺宝贝没有流量？

宝贝那么多，平台流量是有限的，平台到底会把流量给到什么样的宝贝，商家千万不要只想着，我要什么，我要什么，而是时刻去琢磨，卖家需要什么，平台需要什么。满足平台需求，是得到流量的不二法门。

3、如何判断自己的产品适合什么玩法？

先从产品本身出发想一下，客户买它，是否足够有一个清晰的需求。

如果你自身无法判断，你可以打开生意参谋后台，去看我们自己和竞品店铺的流量结构。如果很多竞品的店铺，手淘推荐流量都大于手淘搜索流量，说明你这个类目很大一部商家的主流玩法是玩手淘推荐的，那么你可以开始调整你自己的营销计划了。

4、如果你的类目，手淘推荐流量很少怎么办？

手淘推荐有2个玩法。di一种是搜索+推荐，这种玩法是以做搜索流量为主，推荐流量是作为辅助来锦上添花的。另一个是专做推荐流量，这种玩法比较常见于：减肥，丰胸，增高，美白，祛湿之类的这种类似概念性的产品，是完全不需要搜索流量的。

5、超级推荐流量多，手淘推荐流量不多，怎么办？

说明平台在手淘推荐这块不支持手淘推荐流量。超级推荐是付费的，你开多少钱就是多少流量，这种属于一种运营方法。如果你看到你的竞品超级推荐流量很多，说明对方的超级推荐回报率还不错。超级推荐是可以配合我们用来打爆款的。

6、淘宝直播这块要不要花很多精力去做？去店铺流量有好处吗？

淘宝直播分两种，达人直播和店内直播。对于达人直播受众能力不是核心，变现能力才是关键。达人直播的本质是淘宝客，这并不是新的运营玩法，只是淘宝客新的展现形式而已。达人直播是目的是坑位费+佣金，用户看直播的目的是为了便宜。商家上直播的目的是冲量，打爆款。和传统的淘客模式一样，在你打爆款的时候是一定需要做直播这块的。

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