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    跨境电商速卖通运营 2021想赚钱的商家们已经开始这样做了

    分享  | 21-01-05发布 浏览次浏览 信息编号:11507
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跨境电商速卖通运营  2021想赚钱的商家们已经开始这样做了!   结束了年末旺季的马不停蹄,很多卖家朋友会在开年这段时间养精蓄锐,除了旧产品的补货或清库存建议趁着这个时间干一件永远不会过时的事情选品。

 

选品,是我一直在强调的问题,依然有些商家还是没在意,但还是希望自己能够打造出爆款。纵观各大社群和论坛对这个话题的讨论永远热情高涨,但其实打造爆款含这两件很重要的方面,一是找到这个产品,二是把这个产品给做起来,二者相辅相成。都说爆款自带光环,前提是先找出这个带光环的产品,这是一个运营里的起点。找到这个产品的方法有很多,首先卖家们要明确一个正确的思路,才不费吹灰之力。

 

那就是如何打造选品思路

 

一、市场调研

 

1、产品是否还有潜在的市场:如果选产品,后期还没有可上升的空间,就先不要考虑。像家居类产品这样的生活必需品,需求量还是有的,大方向ok

 

2、分析产品价格和排名:这两个数据在进行选品调研时,可以综合来看,如果两个数据同时增长,则表示产品的销量在增加,综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升,但产品排名在下跌,就可能存在刷单的情况,那就可以保持观望,看看后期发展状况

 

3、分析竞争对手:不管是国内电商,还是跨境电商,低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格有高有低可以通过分析竞争对手的数据,来找到自己产品的优势,以差异化来赢得自己的市场。那竞品销量如何评估?要估量竞品销量前,需注意的是,追踪的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

 

二、产品定位和定价

 

做好市场调研外,还要对产品进行定位和定价。如何定位呢?

自己的产品卖点是什么?在众多同类产品中,可以被买家信任且选择理由是什么?

 

你的价格有没有竞争力?

 

哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力,并且还没有人做的?

 

你的产品容不容易被别人模仿?

 

 

而定价策略对跨境电商的卖家来说是非常重要,卖家可以先了解市场行情,根据自己预期利润,结合市场调研设定产品价格,看看市场反应,找到最佳的平衡点。等时机成熟,再根据市场等综合因素调整自己的产品价格,从而保持强大的市场竞争力。

 

 

、找到自己的优势资源

 

找到比别人更具优势的地方,来具体化及强化,扩大为竞争力,才能在跨境电商里找到生存空间。对卖家来说,专注于自己熟悉的品类寻找核心产品线,在核心产品线上找最优资源,抢占市场,然后再对比市场有突破性的单品进行销售;如果是自己有工厂的话,依托生产优势,可以低成本做高质量产品,打造龙头地位

 

找到属于自己的优势资源后,把它作为主营产品,集中精力,但切记不要打一枪换一个地方,这样是很难真正把产品经营起来的噢。

 

 


联系我时,请说是在分类信息网看到的,谢谢!

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